Langsung ke konten utama

Sales Letter (Surat Penjualan)

Terjadinya suatu transaksi dala, perdagangan tidak selamanya didahului oleh letter of inquiry. Dalam dunia perdagangan, sering kali terjadi penjual berusaha mendekati calon pembeli untuk menawarkan produk atau barang yang mereka jual. Penjual berusaha menedekati calon pembli dengan tujuan untuk memperkenalkan produk-produk baru mereka atau bisa juga mengurangi jumlah persediaan barang yang menumpuk digudang.
Pada prinsipnya sales letter (surat penjualan) tidak berbeda dengan iklan. Hanya saja tujuan atau sasaran dari sales letter telah dipilih atau diseleksi terlebih dahulu oleh pihak penjual atau mereka yang ingin menawarkan barang atau produk. Jadi jelas bahwa sales letter hanya ditujukan kepada kelompok-kelompok atau golongan-golongan tetentu saja.
Walaupun sales letter yang baik agak sukar ditulis, tapi prinsipnya tidak berbeda dengan surat-surat niaga lainnya. Sales letter yang baik biasanya mempunyai empat unsur penting yaitu:
  1. Attention
  2. Desire
  3. Conviction
  4. Action


  • Attention (Perhatian)
Alinea pembuka harus dapat membangkitkan dan menarik perhatian pembacanya agara pembaca mau membaca surat tersebut sampai selesai. Pembukaan surat bisa saja dalam bentuk pertanyaan, instruksi atau saran.
  • Desire (Minat)
Setelah berhasil mendapatkan perhatian pembaca atas barang atau produk yang ditawarkan, tugas Anda selanjutnya adalah membangkitkan minta pembaca untuk memiliki barang atau jasa tersebut. Yang utama adalah meyakinkan pembaca bahwa barang atau produk yang ditawarkan adalah penting untuk mereka miliki.
  • Conviction (Keyakinan)
Tugas selanjutnya adalah meyakinkan calon pembeli aras barang atau produk yang ditawarkan, Untuk mendapatkan keyakinan calon pembeli, harus dapat ditunjukkan bukti-bukti bahwa apa yang ditawarkan mempunyai kelebihan-kelebihan tertentu, seperti jaminan, mutu barang, dan yang tidak kalah pentingnya adalah harga yang bersaing jika dibandingkan denga produk-produk lain.
  • Action (Pelaksanaan)
Dalam alinea penutup, bubuhkanlah kata-kata yang dapat merayu atau membujuk calon pembeli untuk membeli produk atau barang yang ditawarkan. Bilamana perlu berikan kemudahan-kemudahan untuk memperoleh apa yang ditawarkan sehingga calon pembeli bentul-betul mendapatkan suatu yang istimewa.

Tujuan membuat surat penjualan ini yaitu:
  1. Untuk memperkenalkan dan menawarkan suatu produk baru kepada konsumen.
  2. Untuk mendapatkan penyalur-penyalur baru atas barang atau produk yang ingin diperkenalkan.
  3. Untuk mendapatkan pesanan.

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

KOPERASI SIMPAN PINJAM "DANA KARYA"

Puji dan syukur kehadirat Allah swt. karena atas karunia dan hikmahnya saya dapat menyelesaikan tugas matakuliah Softskill Ekonomi Koperasi ini yaitu “Interview salah satu Koperasi Masyarakat yang ada disekitar”. Disini, saya telah mengunjungi salah satu koperasi masyarakat yaitu Koperasi Simpan Pinjam “Dana Karya” yang bertempat di Jl. Radin Inten No. 8C, Duren Sawit, Jakarta Timur. Bidang usaha koperasi tersebut yang telah dijalankan selama ini adalah khusus simpan pinjam uang dan koperasi tersebut akan terus mengadakan inovasi produk ke depan. Kemudian struktur organisasi dalam koperasi tersebut adalah sebagai berikut: -           Rapat Anggota -           Pengurus (Ketua, Skretaris dan Bendahara) ---- Pengawas -           Manajer Pengelola -           Kepala Bagian (Kabag) -   ...
7 komentar
Baca selengkapnya

ETIKA DALAM AKUNTANSI KEUANGAN DAN AKUNTANSI MANAJEMEN

ETIKA DALAM AKUNTANSI KEUANGAN DAN AKUNTANSI MANAJEMEN Nama               : Febiana Ramadhani Putri NPM               : 23213350 Kelas               : 4EB08 Mata Kuliah    : Etika Profesi Akuntansi (Softskill) Tugas               : Tugas 3 A.     Etika Dalam Akuntansi Keuangan Dan Akuntansi Menejemen ·          Akuntansi   adalah pengukuran, penjabaran, atau pemberian kepastian mengenai informasi yang akan membantu manajer, investor, otoritas pajak dan pembuat keputusan lain untuk membuat alokasi sumber daya keputusan di dalam perusahaan, organisasi, dan lembaga pemerintah. ·        ...
1 komentar
Baca selengkapnya

PART 2 "1 JANUARI"

Hey fren... Jadi aku mau lanjutin cerita tentang kisah aku sama misua eh suami maksudnya hehe Iya jadi setelah suami aku tau aku yang mana dan aku tau dia yang mana akhirnya kita saling kenal lah dari situ. Aku sama suami lupa lupa inget siapa yg duluan ngechat, tapi klo seinget aku sih suami duluan yang ngechat hehe. Oke setelah kita kenal, hubungan kita makin intens terlebih aku juga deket sama temennya dia yang emang suka bareng sama dia. Jadi temennya itu seangkatan sama aku dan bahkan sekarang jadi cabat aku  Dari situ kita jadi sering chat pokoknya kayak pdkt gitu, cuman ternyata sebelum aku kenal dia, dia itu lagi deketin cewe yang juga seangkatan sama aku sebut saja cewe itu dengan inisial A. Kebetulan aku tau si A dan si A juga tau aku. Dan bisa dibilang antara suami aku sama si A itu hubungannya complicated gitu cenah. Setau aku pas itu mah lagi cinta segitiga gitu sama temen sekelas suami aku. Akhirnya aku mundur lah, aku gak mau terlalu terlibat lebih jauh klo udah c...
Posting Komentar
Baca selengkapnya